[转帖]毕业这几年:30的人了 拔剑四望有辛酸

钉子

出处：天涯虚拟社区 作者：披云望月 <br>
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　　作者:奔三十的人了——说这话真的有点恐怖，看来自己真的老了，心态老了。毕业第五年了，现在越来越开始考虑一些非常现实的问题，比如薪水的高低，比如房子。回首毕业这4年，真的是很辛酸的一条路。<br>
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　　记得很早以前看过《钱江晚报》一篇关于大学毕业几年后的生存状况的报道。有的人很成功，有的人一般，当然也有的人很失败。我想，我自己目前的生存状态，应该就是属于比较失败的那一群吧，所谓的漂一族。漂来漂去，我想有总结一下，或者至少是小结一下的必要了。我希望，新走上社会的人，能从我走过的弯路中吸取一些教训，从而少走一些弯路。我也希望，那些在为自己的梦想或为别人的梦想而苦苦奋斗的人，能够在这里获得一些继续前行的勇气。无论坎坷也好，无论失败也好，我们都要坚信：我们总会越来越好！<br>
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　　毕业第一年（2000-7—2001-1）从满腔热血到一蹶不振(1)<br>
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　　现在回头来看这段历史，真觉得是到地狱走了一遭，万幸的是我没有被彻底毁掉，在最危险的时刻，我又活回来了。<br>
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　　2000年6月份，毕业了。作为新千年前第一批毕业生，自然心中豪情万丈，跃跃欲试，想要干出一番成就来。跟刚考上大学那阵子一样。也正好那时候还是属于互联网第一波高温的余热还没有过去，所以是更加的头晕眼花。是的，我进的是一家网络公司，做的是策划。呵呵，有一个教训来了，事实上，我也是一直到现在才真正把这个岗位给弄明白了，其实准确的说法是售前支持。我这几年的弯路，跟定位的模糊不清确实是很有关系的。<br>
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　　开始动手写方案。刚开始当然是琢磨前辈们写的方案，觉得太形式化，不够有针对性，那时自己也心高气傲，总想有点创新，又觉得要能够写得有针对性，必须充分了解市场，要充分了解市场，必须去做一段时间的销售。当然，这种想法也不能说错。事实上，当我把我的想法跟部门经理谈了一下之后，我们的经理很高兴，大力支持我。说到这位经理，还真巧了。跟我是同一学校、同一专业的大师兄，正好大我4届。他的销售能力很强，文笔也好，有思想，所以很快就成了公司发展部的经理。他一直都很帮助我，我也一直都很感谢他。<br>
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　　得到经理的首肯和鼓励，我信心倍增。于是就去了销售部锻炼。结果，一场炼狱般的经历开始了。这一段经历，至今还在我的心头留下了阴影。这段惨痛的经历，所造成的伤害，我相信远远要超过后来那一次更为惨痛的经历。<br>
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　　我们一起有好几个人进的公司，大家一起都做销售。当时公司规定，做销售的一定要做成多少单子（好像是3万），才能转正，否则每个月只能发300-800不等的工资。由于我的情况比较特殊——不属于销售部门，仅仅是挂职锻炼，所以当时公司跟我说，工资还是按照发展部员工的方法进行计算，2个月后转正。我一口回绝了：既然做销售，那么也跟大家一样。公司很惊讶，呵呵，但是立马同意了。于是，为以后我的恶梦埋下了伏笔。<br>
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　　以前从来没有做过销售，公司也没有人带我做。基本上靠自己摸索。由于公司的业务特点，初始阶段基本上靠电话销售。我至今记得，我打第一个电话的时候，在决定是否拿起电话筒这个问题上，徘徊了整整1个多小时。然后不顾一切拿起电话筒（就感觉是拿起一块烧得发红的烙铁一样），拨号……“你所拨打的电话是空号……”颓然！<br>

钉子

　总算好歹跨出了这一步。然后慢慢开始打电话，跑客户。由于属于发展部的员工，所以还时不时要做一些部门的事情，例如写一点文案，做一个方案之类的东西。当时觉得自己好能干，所以很高兴全都接下来做。包括销售部杭州组（当时公司分区域销售，总部负责杭州地区）的客户的方案也都我来写。其实现在想想，这又是一个重要的教训：你不可能同时做很多事情。要想做好什么，就必须专心致志地去做，而不要牵扯太多别的东西。所谓不在其位不谋其政就是这个道理了。<br>
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　　慢慢的，我的销售能力弱、方案好的特点就显露出来了。于是，杭州组的组长开始有意识的让我少跑业务，多写方案了。但是，你要知道，我跟公司夸下海口的，要以单子作为转正的依据的。结果，我一直到后来，我都没有兑现这个海口。这是后话了。销售做的不好，其实是很折磨人的。你会怀疑自己是不是能力不够，而且由于销售业绩差，收入很低，这也足够你郁闷上好一阵子了。渐渐的，周围的同事们都纷纷转正了，买了手机了。而我，却面临着BB机要欠费的窘境。呵呵，那时候还流行BB机，手机还是属于奢侈品、有钱人才能买的行列。我变得越来越沉默，越来越不相信自己，开始想着是不是可以辞职了？<br>
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　　那段时间，网恋了。自高中开始的单恋结束后，可以说，这段网恋是第一次的双向互动的恋爱，很投入，每天都写一封EMAIL。但是像很多故事一样，很悲惨的结尾了。事业不顺，爱情失败，我跌入了第一个低谷。<br>
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　　毕业第一年（2001-2——2001-6）从满腔热血到一蹶不振(2)<br>
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　　也许是触底反弹吧，也许是因为到了年底的缘故吧。在无数次碰壁后，忽然接到一个电话，有客户要做一个网站，要求做得有水平，价格不是问题。于是一来二去，搞定。一万多的小单子。那时候开心啊，顿时士气大振！仿佛已经可以触摸到灿烂的未来。做了这个单子，只要在做一个相同金额的单子，就可以马上转正了。而且更加关键的是，我可以拿到提成了，一千多块钱在那时对我来说绝对是一笔巨款。我很开心的这么想。事实证明，乐极了是会生悲的。这是第三个教训了：很多人都能在泰山崩于前而不变色，但却在胜利即将到来的时刻倒下了。明白宠辱不惊、福祸相依的道理是很重要的。<br>
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　　杭州组的负责人悄悄找我谈话，他很栽培的某某业务员本月指标没有完成，他要我把这个单子给他，当然他答应提成给我。为什么悄悄？因为这在公司是明文规定不允许的。第四个教训来了：我希望你能坚持一点，在公司里，属于你的利益，一定要坚决维护，这是一个很现实的问题。很多人都不好意思谈钱，但既然进入社会了，一定要大大方方的谈钱，不是你的不要去抢，但属于你的一定要全力维护。我当时所犯的一个错误，就是答应了他，虽然心里老大不情愿，但想象提成还是自己的，总不会错。然而他没有提我的指标的问题。我也不好意思问。<br>
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　　很快就到过年的时候，我几乎是两手空空的回去。非常非常的惭愧。还好公司发了一点点过节费，总算也可以买点什么了（公司穷，不发年终奖）。受伤的心灵，在家的温暖中得以复原。所以，我也希望你能够明白：无论如何，家都是你最温暖的港湾。好好珍惜，好好照顾，有空没空，常回家看看。<br>
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　　回公司上班了，发生了两件事情，一件影响到现在，甚至是将来，另一件影响到01年的上半年。<br>