[转帖]什么是系统集成

lcc_lin · 发表于 2004-7-21 20:57:27

一、什么是系统集成？ 
系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 
1．客户行业知识 
要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。 
2．应用系统模式和技术解决方案 
以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。 
3．产品技术 
l对原始厂商提供的产品的技术掌握 
l系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。 
4．项目管理 
对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。 
5．服务 
随着行业的健康发展和规范化，系统服务的质量已逐渐成为重要参考点。 
二、系统集成商的发展 
随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展： 
1．产品技术服务型 
以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。 
2．系统咨询型 
对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。 
3．应用产品开发型 
表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。 
以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。 
三、系统集成策略探讨 
1、分销与系统集成的区别（Distribution & System Intergrating） 
固然，销售产品和系统解决方案的过程是相似的，但其策略和着重点相对各有不同。 
分销的产品技术应用要求较低，应用层次不高，大众化市场的产品。系统集成的产品则反之。产品分销以产品为中心，策重于产品行销的大众宣传，市场分销渠道的建立。系统集成则以系统解决方案为中心，强调技术，有明显的行业市场特征。 
产品分销与系统集成的具体销售手段可以相互借鉴，但策略有明显的不同。 
2、管理的系统化和规范化 
从自然经济到社会化大分工，工业模式、经济模式、企业管理模式、人与人的协作关系，都不断发生着变革。工厂的生产流水线要保持高效的运作取决于两大要素： 
l各组成部分对局部生产技能的专而精。l合理的分工划分和各部分的协调管理。 
如果把系统集成的运作比作工业流水线，它同样面临着三个要点：专而精、分工划分、协调管理。其管理的关键在于责、权、利。 
（1）系统集成的组织职能划分 
l依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：系统行销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。销售：总负责与具体客户的商务人员的接触、跟踪、关系。矍埃憾韵廴嗽备涸穑咛蹇突У募际跞嗽碧峁┎芳际踅樯堋⒕咛逑低辰饩龇桨浮

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