[转帖]Sun宣布软件免费 试图颠覆渠道集成
微软的IE通过免费捆绑发布策略，最终击败先前浏览器王者Netscape，成为Windows平台的霸主;Google通过提供免费搜索服务，发展势头迅猛，成为投资者追捧的明星。
盛大的网游也免费了，微软正考虑推出捆绑免费杀毒软件。免费时代真的来临？免费策略真的是制胜法宝？
11月30日，Sun Microsystems公司宣布了在为下一代Internet创建精选软件平台的战役中具有里程碑意义的两大战略举措：第一，Sun决定将Java Enterprise System(企业系统)、 Sun N1 Management software(管理软件)和Sun各类开发者工具等软件全部免费提供，让业界用于开发和部署两个方面，并进一步重申开源这些软件的承诺；第二，Sun宣布，将把这些软件与Solaris OS集成为Solaris Enterprise System(企业系统)，使之成为今天市场上唯一的具有综合性的开放的基础软件平台。
通过这一宣布，Sun创建了一个可以替代Windows环境的无成本费用的、开放的环境。这一Solaris企业系统拥有它所集成的所有软件的利好，同时还能让客户拥有极大的灵活性，当他们采用不同操作系统时可以部署所需的专用组件，以满足他们的多种需求。这无疑会给竞争对手IBM和微软的软件收益造成巨大冲击。
软件免费 Sun的无奈变革
11月几乎成为Sun公司的“软件免费月”，11月初，Sun宣布将旗下的新版开发工具Java Studio Enterprise 8转为免费。此后，Sun又宣布新的Sun Studio C语言开发工具(原价3000美元)“大赠送”。
这样下来，Sun到目前为止转为免费的软件涵盖了Java企业系统部分的服务器中间件、Java开发工具、N1管理软件等。Sun公司将把这些免费软件和Solaris操作系统打包，推出一个名为“Solaris Enterprise System”的大型免费软件包。这个软件包同时也将包括开源数据库PostgreSQL和“安全桌面”软件等小型软件产品。
作为Sun重要经济来源的软件免费了，钱从何而来，公司怎样生存发展？竞争对手IBM的巨大收益中，IT服务收入占了不小比例。难道做服务是大势所趋？此次免费，也是对微软.NET策略的有力回击？
微软是软件收费和免费的双重赢家，通过软件收费，微软公司获取了巨额利润；使用免费手段也是微软打击竞争对手的法宝之一。微软正在实施的.NET计划吸引了大批Java阵营的人才加入，对Sun的业务造成巨大的冲击。Sun此次软件免费，与其说是自己积极发展的策略，不如说是迫于市场和竞争对手的压力的无奈选择。实质上Sun公司现在正向一个软件服务公司转型。Sun公司总裁Jonathan Schwartz表示：“免费是获得一个产品最低的门槛……这是降低产品门槛提高收入的一种方式。我们希望首先提高量，然后再通过服务从这些量中赚钱。” 虽然软件免费，但Sun可以通过软件技术服务收取费用，用软件服务收入取代产品收入。免费馅饼是有的，但想吃好还是需要有付出的。
